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El aspecto más importante de la responsabilidad de un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) o un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) es proporcionar oportunidades de venta al equipo de ventas. Generalmente, se le asigna por cuota y trabajará en estrecha colaboración con sus Ejecutivos de Cuenta para lograr este objetivo.

La responsabilidad principal de un SDR es generar nuevos clientes potenciales a través de llamadas en frío, prospección, eventos de networking, investigación de bases de datos, marketing en redes sociales, adaptación de clientes potenciales y más.

Tu éxito se mide por la cantidad de clientes potenciales calificados que generes mensualmente. Estos clientes potenciales se transferirán al equipo de ventas para que trabajen en ellos.

Responsabilidades

• Proporcionar y Calificar clientes potenciales
• Mantener y proporcionar actualización de los datos de clientes potenciales y clientes en el CRM de la empresa
• Proponer mejoras o creación de materiales requeridos para el proceso comercial (brochures, Batlecards, u otras herramientas para la mitigación de objeciones)
• Construcción del Pipeline y territorio de Ventas.
• Manejo de SQL ́s actualmente en proceso.
• Preparación de Pitch de Venta para cada ICP
• Construir equipo de ejecutivos de cuenta.
• Entrada y Gestión de Datos : Actualizar regularmente bases de datos de ventas, ingresar nuevos leads y asegurar que toda la información sea precisa y esté actualizada.
• Generación de Informes : Crear informes de ventas semanales o mensuales para rastrear métricas de rendimiento e identificar tendencias.
• Coordinación de Reuniones : Programar reuniones para el equipo de ventas, preparar agendas y tomar actas durante las discusiones.
• Comunicación con Clientes : Responder a consultas de clientes por correo electrónico o teléfono, proporcionar información sobre productos y ayudar con el procesamiento de oportunidades.

Habilidades :

Perfil profesional