Director de ventas B2B CONSTRUCCION

Forma RH International busca Director comercial en Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México

DESCRIPCION DE PUESTO

Nombre del puesto : Director Comercial Mexico (construcción b2b )

Ubicación : CDMX

Reporta a : director general STO Mexico

STO México es una empresa especializada en soluciones para la construcción, enfocada en el desarrollo, fabricación y comercialización de sistemas innovadores de aislamiento, impermeabilización, recubrimientos y acabados de alta calidad. Forma parte del grupo internacional STO, con presencia global y reconocido por su liderazgo en eficiencia energética, sustentabilidad y diseño arquitectónico. En México, atiende principalmente al sector de la construcción B2B, ofreciendo productos y servicios que combinan tecnología, estética y funcionalidad, con un fuerte compromiso hacia la innovación y la excelencia en la ejecución de proyectos.

Descripción : La persona en esta posición es responsable del cumplimiento delas ventas nacionalespara cada una de las categorías de producto asignadas a su territorio, así como el buen manejo, control,desarrollo y cumplimiento de los objetivos comerciales deÁrea Managers, Socios Comerciales y Clientes.

COMPETENCIAS GENERALES Y PARTICULARES

• Conocimiento de mercado de la construcción. - Identificar y clasificar los diferentes tipos de cliente, ubicar empresas de la competencia, productos similares en el mercado y políticas comerciales a nivel nacional.
• Vision Estratégica.- Entendiendo los diferentes Modelos de Negocios y Propuestas de Valor , identificar las mejores formas de penetrar en el mercado de forma eficiente y eficaz.
• Capacidad Operativa Capacidad de orientar recursos humanos y económicos de forma oportuna y apropiada en orden al logro de los objetivos
• Creatividad para vender.- Desarrollar novedosas técnicas de aproximación al cliente, identificar oportunidades de negocio y búsqueda constante de nuevos clientes y retenciones de los mismos.
• Empatía.- Buena capacidad de manejar relaciones interpersonales. Saber escuchar, ser receptivo, hacer una buena lectura de las necesidades específicas del cliente y de los colaboradores.
• Facilidad de palabra.- Expresar ideas de manera clara y sencilla. Emplear una comunicación verbal y corporal propia.
• Liderazgo- Lograr ser punto de referencia para colaboradores y cliente por medio de la profesionalidad y la formalidad.
• Formalidad y Responsabilidad.- Ser coherente entre lo que se dice y lo que se hace cumpliendo y rebasando siemprelos objetivos establecidos
• Tenacidad, Dinamismo y Determinación -Enfocado proactivamenteal cumplimiento de los objetivos comerciales cuantitativos y cualitativosde corto y mediano plazo, sin o bajo estrés

CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA