Representante de cuentas clave...

Representante Cuentas Clave Canal Horizontal

Objetivo del Puesto

Incrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
• Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
• Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
• Alinear el abasto entre La Empresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
• Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
• Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
• Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
• Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
• Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
• Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
• Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.

Indicadores de Desempeño

Perfil Requerido

Escolaridad : Licenciatura o equivalente

Experiencia :

Competencias clave :

Ofrecemos :