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Inetum es un grupo internacional de consultoría digital ágil. En la era post-transformación digital, nuestro propósito es permitir que cada una de las más de 27,000 personas que forman parte de nuestro equipo se renueve continuamente, viviendo de forma positiva su propio flow digital.Con presencia en 26 países, promovemos trayectorias profesionales flexibles, innovación local y un equilibrio saludable entre la vida personal y profesional. Además, Inetum ha sido reconocida como Top Employer, certificación que avala nuestro compromiso con el bienestar, el desarrollo profesional y la excelencia en la gestión del talento.Compromiso con la igualdadEn Inetum, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y equitativo. Se tendrán en cuenta todos los candidatos, independientemente de su género, identidad, orientación sexual, edad, origen étnico, discapacidad u otras condiciones. Las decisiones de contratación se basan únicamente en las habilidades, competencias y valores alineados con nuestra cultura organizativa.Descripción del empleoObjetivo del PuestoIdentificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, diseñando propuestas de valor basadas en soluciones tecnológicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema.Responsabilidades PrincipalesIdentificación y generación de oportunidades comerciales : Prospectar nuevos clientes en el sector Telco.Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineación estratégica.Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso.Diseño de propuestas de valor : Elaborar soluciones integrales basadas en tecnologías Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado.Colaborar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.Gestión de cuentas clave (KAM) : Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos de empresas de telecomunicaciones.Coordinar con áreas internas para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega de valor.Desarrollo de alianzas y ecosistemas : Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor.Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market.Planificación comercial y seguimiento de KPIs : Definir planes comerciales por cuenta o segmento.Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según resultados.RequisitosExperiencia : Mínimo 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector Telco o tecnología.Experiencia comprobada en ventas superiores a 4 millones de euros anuales.Experiencia en gestión de cuentas DE EMPRESAS DE TELECOMUNICACIONConocimientos técnicos : Nociones de arquitecturas de red : IP / MPLS, LTE / 5G, fibra óptica.Soluciones de cloud y data center : IaaS, PaaS, SaaS, conectividad híbrida.Ciberseguridad : firewalls, VPN.Herramientas : CRM : Salesforce, HubSpot, SAP C4C.Analítica : Power BI, Excel avanzado.Idiomas : Inglés intermedio (nivel conversacional).