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Puesto : Jefe cuenta clave

Propósito del Puesto :

Desarrollar la categoría en el canal moderno (Chedraui y La Comer) mediante la implementación de estrategias comerciales que impulsen el sell in y sell out, fortaleciendo la relación con los clientes y asegurando la ejecución integral del proceso de ventas.

Responsabilidades Principales :

1. Diseñar e implementar estrategias comerciales mensuales y anuales para cuentas clave (Chedraui y La Comer), alineadas a los objetivos de la compañía.

2. Coordinar el forecast de ventas de sus cuentas, considerando dinámicas de mercado y proyectos de desarrollo de categoría.

3. Ejecutar planes comerciales con enfoque en crecimiento de ventas, controlando el gasto promocional (Trade Spend).

4. Gestionar el MOGE asignado a sus cuentas y garantizar su uso eficiente.

5. Coordinar la operación end-to-end del cliente, incluyendo entregas, cobranza, ejecución en punto de venta y comunicación con áreas internas (NIM, logística, trade marketing).

6. Supervisar la ejecución de planes nacionales y regionales en tiendas, en conjunto con Trade Marketing y el equipo de operaciones.

7. Identificar oportunidades de negocio y generar relaciones de largo plazo con los clientes.

Requisitos del Perfil :

• Escolaridad : Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afín.
• Experiencia : 2 a 3 años en manejo de cuentas clave dentro del canal moderno (idealmente con Chedraui, La Comer, Walmart, etc.).
• Software : Manejo intermedio-avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Idiomas : inglés intermedio
• Experiencia en empresas de consumo masivo preferentemente en el sector de bebidas.