Regional Key Account Manager

Job Description El Fleet Manager será responsable de liderar el desarrollo, consolidación y operación del canal de flotillas dentro del negocio de seminuevos, con enfoque en clientes corporativos, arrendadoras y aliados estratégicos. Su rol será clave para transformar el canal B2B en una fuente sostenible de ingresos, optimizando la gestión de activos vehiculares, acelerando la rotación de inventario y asegurando una experiencia de cliente diferenciada. Este puesto combina visión estratégica, ejecución comercial y gestión operativa, siendo un puente entre las áreas de ventas, remarketing, operaciones y alianzas. El Fleet Manager deberá identificar oportunidades de negocio, diseñar modelos de comercialización eficientes y construir relaciones de largo plazo con clientes institucionales, contribuyendo directamente al cumplimiento de los objetivos de la unidad de seminuevos y a la evolución del modelo comercial de NRFM. Responsabilidades : Clientes externos (arrendadoras, flotillas corporativas, aliados B2B) : Diseñar propuestas comerciales y modelos de negocio para clientes de flotilla, alineados con la estrategia FY25–FY26. Negociar condiciones comerciales, contratos y convenios con clientes institucionales. Gestionar el portafolio de unidades disponibles para flotillas, asegurando disponibilidad, calidad y pricing competitivo. Coordinar la entrega de vehículos a clientes B2B, garantizando cumplimiento de tiempos y estándares de servicio. Monitorear la satisfacción de clientes corporativos y generar planes de mejora continua. Clientes internos (ventas, operaciones, marketing, finanzas) : Implementar procesos de valuación, reacondicionamiento y comercialización de unidades de flotilla. Colaborar con el equipo de marketing para posicionar el canal B2B y generar demanda institucional. Analizar KPIs de rotación, rentabilidad y eficiencia operativa del canal flotillas. Reportar resultados mensuales y trimestrales al Subdirector de Ventas y al equipo directivo. Optimizar la relación con distribuidores y áreas operativas para acelerar la colocación de unidades. Proponer mejoras estructurales y operativas que fortalezcan el canal flotillas como unidad de negocio. Conocimiento y habilidades : 1. Educación y certificaciones Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas, Logística o afín. Deseable : Maestría en Dirección Comercial, MBA o especialización en gestión de activos vehiculares. Certificaciones en gestión de flotillas, remarketing o logística (deseable). 2. Experiencia funcional específica Mínimo 5 años de experiencia en áreas de flotillas, ventas B2B, remarketing o gestión de activos automotrices. Experiencia comprobada en negociación con clientes institucionales y manejo de portafolios vehiculares. Conocimiento profundo del mercado de seminuevos y dinámicas de canal flotillas. 3. Idiomas Español : nativo o avanzado. Inglés : intermedio-avanzado (capacidad para interactuar con aliados internacionales o arrendadoras globales). 4. Conocimientos técnicos Gestión de activos vehiculares y procesos de reacondicionamiento. Modelos de valuación, pricing y rentabilidad por unidad. CRM, ERP y herramientas de análisis comercial. Normativa fiscal y regulatoria aplicable a flotillas y seminuevos. Excel avanzado, Power BI (deseable), manejo de bases de datos comerciales. 5. Habilidades del puesto Pensamiento estratégico y orientación a resultados. Capacidad de negociación y manejo de relaciones institucionales. Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios. Comunicación efectiva y enfoque en experiencia de cliente. Adaptabilidad y visión de negocio. Experiencia : Experiencia mínima : 5 años en posiciones relacionadas con gestión de flotillas, ventas B2B, remarketing automotriz o administración de activos vehiculares. Experiencia deseable : 7 años o más, incluyendo liderazgo de equipos, negociación con clientes institucionales y participación en proyectos estratégicos de comercialización o transformación comercial. Travel : 75% -Nissan (NMEX,NEdM, NRFS, NRFM y ANZEN) realiza contrataciones con base al cumplimiento del perfil de puesto en la vacante, sin distinción (ni discriminación por género, identidad y / o expresión de género, orientación sexual, ) raza, color, idioma, religión, opinión política o de cualquier otra índole, origen nacional o social, posición económica, nacimiento o cualquier otra condición. -Nissan (NMEX,NEdM, NRFS, NRFM and ANZEN) hires based on the fulfillment of the job profile in the vacancy, without distinction or discrimination based on gender, gender identity and / or expression, sexual orientation, race, color, language, religion, political or any other opinion, national or social origin, economic position, birth or any other condition.