Ejecutiva de ventas Ventas en general

Objetivo del puesto Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa. Identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes.Mantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.

Cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.

Dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.

Desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.

Prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.

Evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.

Cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.

Analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.

Diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.

Coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.

Revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.

Gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.

Crear y mantener actualizado el SOW (Scope of Work) de cada cliente.

Experiencia mínima de 2 años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector transporte, logística o supply chain.

Conocimiento en análisis de rentabilidad, negociación comercial, contratos y gestión de proyectos.

Habilidades de análisis financiero y evaluación de riesgos.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.

Manejo intermedio / avanzado de Excel y herramientas CRM.

Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Oportunidades reales de crecimiento profesional.