Key Account Executive (KAE) Ventas Retail... (Puerto Vallarta)

Vacante : Key Account Executive (KAE) — Clientes Retail Ubicación : Guadalajara, Jalisco Tipo de puesto : Jornada completa | Presencial / Híbrido Área : Comercial / Ventas Retail Reporta a : Gerente Comercial o Director Comercial Objetivo del puesto Ser responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (Costco, Walmart, HEB, Chedraui, Soriana, City Club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa. Principales responsabilidades - Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail. - Ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente. - Negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores. - Monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas. - Analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta. - Coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas y producción) para garantizar cumplimiento en entregas, facturación, devoluciones y cobranza. - Elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de sell in / sell out. - Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail. - Supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.). - Apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente. Perfil del candidato - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o afín. - Experiencia mínima de 3 años como KAE o Ejecutivo Comercial en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos, bebidas o productos gourmet). - Conocimiento sólido del canal retail moderno (Costco, Walmart, HEB, Chedraui, Soriana, etc.). - Capacidad de análisis de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad y rotación. - Habilidad para negociar con compradores de alto nivel. - Experiencia en manejo de proyecciones de venta, presupuestos y rebates. - Deseable manejo de herramientas tipo Nielsen, GS1 Syncfonía, o plataformas EDI de retail. - Nivel intermedio-avanzado de Excel y PowerPoint. - Inglés intermedio (deseable para comunicación con retailers internacionales). Competencias clave - Negociación estratégica - Orientación a resultados - Pensamiento analítico y financiero - Comunicación efectiva - Planeación y organización - Enfoque al cliente - Trabajo colaborativo interdepartamental Condiciones sugeridas - Sueldo base competitivo - Bonos por desempeño y cumplimiento de objetivos. - Herramientas de trabajo : laptop, celular, viáticos. - Oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial. - Ambiente de trabajo dinámico y de alto impacto dentro de una empresa en expansión nacional e internacional.

#J-18808-Ljbffr