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KEY ACCOUNT DEVELOPER

KEY ACCOUNT DEVELOPER

SolisticaMonterrey, Nuevo León, Mexico
Hace 2 días
Descripción del trabajo

En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo.

KEY ACCOUNT DEVELOPER

Requisitos

  • Lic o Ing. terminada
  • experiencia de mínimo 2 años en área Comercial, Planeación Estratégica, Planeación Financiera, Gestión de Proyectos, Plataformas para seguimiento a clientes (CRM), soluciones Logística, Procurment, Pricing, Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
  • Ingles - Avanzado, conversaciones de negocio.
  • Ubicación Monterrey

Actividades

  • Ejecutar el modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su experiencia.
  • Asegurar a través de la Operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta asignada.
  • Desarrollar el crecimiento de clientes actuales Identificando oportunidades de Up Selling y Cross Selling como prioridad principal.
  • Prospección de clientes nuevos como segunda prioridad.
  • Utilizar la metodología COMMET como herramienta para mejorar el “Win Rate” realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto.
  • Dar seguimiento a la generación de valor al cliente, asegurando su rentabilidad.
  • Realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.
  • Realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas asignadas.
  • Colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones adicionales y firma de contratos.
  • Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
  • Ejecutar actividades conforme la estrategia de Solistica / Go to Market vigente.
  • Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de las cuentas asignadas, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
  • Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar que el equipo a su cargo, en caso de que aplique, también cuente con su CRM continuamente actualizado.
  • Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.
  • Presentar los proyectos ( Business Case o Win Plan ) ante el comité de proyectos (Sesiones Go / No Go ).
  • Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
  • Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
  • Asegurar el impacto del ingreso de nuevos negocios firmados durante los primeros 3 meses de operación ( Ship to profile ).

    • Los beneficios que podrás obtener de este reto son :

    Sueldo competitivo

    Prestaciones superiores a las de ley

    Oportunidad de Crecimiento

    POSTULATE POR ESTE MEDIO Y ADJUNTA TU CV EN PDF.

    En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.

    ¡Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica!

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    Key Account • Monterrey, Nuevo León, Mexico

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