Gerente Regional De Ventas

Objetivo del PuestoLiderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de Liumaq en la región asignada (Chihuahua, Coahuila, Durango, Zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones.

El Gerente Regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en Salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio.Responsabilidades Principales1.

Gestión ComercialDesarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).

Coordinar estrategias de venta por tipo de cliente : construcción, minería, industrial, gobierno.Implementar los scripts y argumentarios definidos en el Manual de Ventas.Asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).2.

Supervisión y CapacitaciónCapacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.Realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.Evaluar desempeño comercial con KPIs (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).3.

Seguimiento a Clientes ClaveAtender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic).

Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.4.

Coordinación InternaTrabajar de la mano con : Dirección Comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas.Dirección Administrativa en temas de financiamiento (Bancrea) y facturación.Dirección Operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa.Asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.5.

Inteligencia ComercialAnalizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).

Proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.Colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.