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Planeación y Estrategia Comercial

Objetivo del rol

Diagnosticar e identificar fortalezas y oportunidades del negocio (a nivel banner o región) en el corto, mediano y largo plazo mediante el análisis integral de información financiera, comercial, operativa y de mercado, con el fin de desarrollar planes de acción estratégicos que capitalicen fortalezas, mejoren la operación y garanticen el cumplimiento de la estrategia, objetivos y propuesta de valor de la compañía.

Actividades principales

Diagnóstico y análisis del negocio :

Identificar fortalezas y áreas de oportunidad a través de análisis de información financiera, comercial, operativa y de mercado.

Desarrollar accionables estratégicos y operativos para la toma de decisiones.

Seguimiento a indicadores e iniciativas :

Crear y dar seguimiento a materiales de control y reportes (ventas, tráfico, mercado, percepción del cliente, etc.) diarios, semanales o mensuales.

Asegurar que las iniciativas estratégicas se cumplan conforme a la cadena de valor del negocio.

Planeación y estrategia comercial :

Diseñar e implementar iniciativas estratégicas de corto, mediano y largo plazo para fortalecer el posicionamiento del banner en el mercado.

Construir el pipeline de implementación y cascadeo de iniciativas estratégicas con los stakeholders involucrados.

Evaluar desempeño de iniciativas vs objetivos, brindando visibilidad y recomendaciones para la toma de decisiones.

Soporte a procesos clave :

Fortalecer la propuesta comercial y apoyar en el cumplimiento de objetivos de venta del PAC.

Gestión y comunicación interna :

Coordinar y elaborar material / presentaciones para juntas y eventos de negocio a lo largo del año.

Facilitar la comunicación y alineación entre áreas de la empresa.

Atender solicitudes especiales con reportes y diagnósticos que den solución a necesidades puntuales de la operación.

Perfil necesario

Formación académica :

~ Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Negocios o afines (deseable maestría o especialización en Estrategia, Finanzas o Planeación Comercial).

Experiencia :

~5+ años en áreas de planeación estratégica, inteligencia de negocios, planeación comercial o consultoría estratégica.

~ Experiencia en análisis financiero, comercial y de mercado.

~ Experiencia liderando o participando en proyectos de transformación de negocio.

Conocimientos técnicos :

Análisis de información financiera y comercial.

Manejo de indicadores clave de negocio (ventas, tráfico, participación de mercado, percepción de cliente).

Planeación estratégica y pipeline de iniciativas.

Excel y herramientas de análisis avanzado (Power BI, Tableau, SQL – deseable).

Elaboración de presentaciones ejecutivas (PowerPoint, storytelling con datos).

Competencias :

Pensamiento analítico y estratégico.

Capacidad de influencia y relacionamiento con stakeholders.

Orientación a resultados y a la ejecución.

Comunicación clara y efectiva.

Proactividad y adaptabilidad frente a cambios del negocio.