Dirigente Comercial

Dirección Comercial Nacional

En este puesto, se busca un profesional con excelente habilidad para generar estrategias y planes de trabajo que logren los objetivos comerciales establecidos por la empresa. El objetivo principal es promover las ventas nacionales desarrollando e innovando procesos acordes a las políticas de la empresa y tendencias del mercado.

• Gestionar presupuestos e informar resultados analizando indicadores claves para garantizar el alcance de los objetivos de ventas nacionales. Desarrollar habilidades de venta con el equipo a cargo a través de coaching y seguimiento para alcanzar metas marcadas.
• Promover marcas mediante coordinación con equipos de áreas como comercial, marketing, inventarios y operaciones para desarrollar ideas que permitan esquemas de valor para los clientes.
• Administrar y analizar ventas y rentabilidad definiendo presupuestos anuales de ventas por cliente por SKU tomando en cuenta las ventas mensuales, bimestrales y trimestrales para alcanzar metas financieras.
• Ser facilitador o punto de contacto con proveedores, vendedores, distribuidores y clientes.
• Informar a la alta dirección de cualquier discrepancia o problema para lograr objetivos del área comercial.
• Administrar desarrollo de cuentas claves y desarrollar al equipo de ventas y la cartera de clientes asegurando planes comerciales (forecast, ventas, precios, promociones y acciones adicionales).
• Desarrollar al equipo de ventas para superar objetivos de venta a través de entrenamiento, seguimiento y asesoría constante.
• Promover mejora continua atendiendo oportunidades de mejora y / o proyectos de mejora.
• Búsqueda de nuevas oportunidades para expandir relación con clientes tanto en términos de ventas como desarrollo de nuevos productos.
• Negociar contratos y acuerdos con clientes clave asegurando condiciones mutuamente beneficiosas y cerrarlos con volumen de cada región.
• Asegurar que fuerza de ventas tenga claro metas y objetivos medibles y alcanzables.
• Análisis de historicos de ventas para tomar decisiones estratégicas.

Este profesional trabajará de forma estrecha con equipos de Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos garantizando una ejecución integral y alineada.

Requisitos :

Ventajas :

Otros :

El candidato seleccionado será notificado y recibirá instrucciones sobre el proceso de selección.