Ejecutivo/a de Desarrollo de Cuentas Corporativas

Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Cuentas Corporativas, serás una pieza clave en el crecimiento del negocio. Gestionarás una cartera de clientes corporativos de empresas medianas, con ventas anuales menores a 50 millones de dólares, desarrollando relaciones estratégicas a través de llamadas, reuniones presenciales y acompañamiento constante.

Tu misión será impulsar el crecimiento de la facturación, detectar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones sólidas y duraderas que generen valor tanto para los clientes como para la compañía. Trabajarás dentro de un equipo de alto desempeño, enfocado en ofrecer experiencias excepcionales y en alcanzar resultados sobresalientes.

Además, tendrás un rol activo en negociaciones, entendiendo a fondo las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones oportunas y efectivas. En cada interacción, serás un embajador de la marca, representando los más altos estándares de profesionalismo y excelencia.

Principales responsabilidades

•Impulsar el crecimiento de la facturación de la cartera de clientes mediante negociaciones efectivas por teléfono y en reuniones presenciales.

•Diseñar e implementar estrategias comerciales que permitan retener, expandir y maximizar la rentabilidad de la cartera.

•Identificar oportunidades de crecimiento mediante un entendimiento profundo de las necesidades y objetivos del cliente.

•Analizar tendencias del mercado y de distintas industrias para anticipar oportunidades de negocio.

•Cumplir y superar consistentemente los indicadores clave de desempeño.

Perfil que buscamos

•Al menos 2 años de experiencia en ventas y/o desarrollo de clientes corporativos.

•Fuertes habilidades comerciales, con capacidad para negociar, influir y manejar objeciones con seguridad.

•Mentalidad proactiva, con liderazgo personal, adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos.

•Alta orientación al cliente, con habilidad para priorizar y anticipar necesidades.

•Capacidad para trabajar por objetivos y mantener un alto desempeño bajo presión.

•Enfoque en la resolución de problemas y toma de decisiones ágiles.

•Actitud positiva, espíritu colaborativo y habilidad para construir relaciones sólidas con equipos internos y socios externos.

•Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar ideas de forma clara y persuasiva.

•Pensamiento analítico y enfoque en resultados.

•Compromiso con el cumplimiento de regulaciones, políticas internas y altos estándares éticos.

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