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Solo Quedan 15h : Especialista en Recubrimientos...

beBeeDesarrolladorMiguel Hidalgo, MX

Hace 7 horas

Descripción del trabajo

Desarrollador de Negocios

Química Anastacio es una empresa líder en la industria de productos químicos con presencia en América Latina. Nuestra amplia gama de productos e ingredientes, complementados con soluciones y servicios innovadores, nos permite apoyar a nuestros clientes y proveedores en su crecimiento.

Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión va más allá de la retórica; promovemos un ambiente donde todas las personas son respetadas, valoradas y tienen espacio para crecer. Estamos orgullosos de nuestros squads de diversidad — Género, Étnico-Racial, LGBTQIAPN+, 50+, Personas con Discapacidad y Parentalidad — que trabajan activamente para hacer de nuestra cultura algo más inclusivo y representativo.

Buscamos un Desarrollador de Negocios que impulse el crecimiento de nuestro segmento de recubrimientos y pinturas, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, consolidando relaciones comerciales estratégicas y gestionando de manera rentable una cartera de clientes activa.

Responsabilidades :

1. Gestionar y ampliar la cartera de clientes del sector recubrimientos y pinturas;
2. Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de alto valor en el segmento;
3. Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos de suministro alineados a la estrategia de rentabilidad de la compañía;
4. Desarrollar relaciones sólidas de largo plazo con clientes clave (KAM);
5. Colaborar con el área técnica para proponer soluciones innovadoras en formulación y aplicación;
6. Cumplir con objetivos de ventas mensuales y anuales, asegurando márgenes definidos;
7. Monitorear tendencias del mercado, competidores y oportunidades de diferenciación;
8. Preparar reportes de ventas, pipeline y forecast de manera estructurada;

9. Actuar como referente comercial dentro de la organización, con visión de liderazgo hacia la futura jefatura de segmento.

Requisitos :

1. Escolaridad : Licenciatura en Ingeniería Química, Administración o afín (deseable posgrado en negocios o comercial);

2. Experiencia : mínimo 5 años en ventas B2B en el sector recubrimientos y pinturas (indispensable);

3. Experiencia demostrada en desarrollo y gestión de cartera de clientes del segmento;

4. Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas;

5. Conocimiento del mercado mexicano de recubrimientos, sus tendencias y principales actores;

6. Experiencia en negociación con cuentas clave (Key Accounts);

7. Manejo de CRM;

8. Inglés intermedio-avanzado (deseable para comunicación con proveedores internacionales).

Competencias clave :

1. Habilidades comerciales sobresalientes y orientación a resultados;

2. Liderazgo potencial y visión estratégica de negocio;

3. Comunicación asertiva y capacidad de negociación;

4. Autonomía, proactividad y pensamiento analítico;

5. Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza;

6. Capacidad para gestionar proyectos y colaborar de manera transversal.

Lugar de trabajo : Ciudad de México, CDMX.

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Solo Especialista En • Miguel Hidalgo, MX