Key Account Manager

Key Account Manager – SKF Sealing Solutions Ubicación : Esquema híbrido Sealing Solutions Americas Reporta a : Sales and New Business Development Manager MX-LAM Propósito del puesto El Key Account Manager es responsable de incrementar la participación de mercado y rentabilidad de SKF Sealing Solutions en México, mediante la gestión estratégica de cuentas clave, desarrollo de nuevos modelos de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales. Actúa como embajador de SKF ante los clientes, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible. Responsabilidades principales Gestión de cuentas clave Promover productos de SKF Sealing Solutions en cuentas seleccionadas. Desarrollar planes estratégicos de cuenta y ventas individuales. Negociar contratos corporativos y liderar procesos internos de ventas. Coordinar actividades con Ingeniería, Servicio al Cliente, Operaciones de Ventas y Manufactura. Asegurar rentabilidad continua de las cuentas asignadas. Identificar y convertir oportunidades comerciales en el sistema CRM (SAP C4C). Planeación y reporte de negocio Participar en sesiones de seguimiento de resultados (RACC). Elaborar reportes mensuales de gestión (MMR). Apoyar en la elaboración de presupuestos anuales y planes estratégicos. Uso de CRM Mantener actualizada la base de datos de clientes. Documentar contactos, prioridades y oportunidades. Gestionar el embudo de ventas y asegurar seguimiento oportuno. Cumplimiento y EHS Cumplir con políticas de seguridad, calidad y conducta de SKF. Reportar incidentes y participar en entrenamientos de EHS. Requisitos del perfil Educación y experiencia Licenciatura en Ingeniería, Administración o experiencia equivalente. Mínimo 5 años de experiencia en ventas y atención directa a clientes. Disponibilidad para viajar al menos 50% del tiempo. Habilidades Liderazgo, enfoque en ejecución y orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad de análisis de mercado y gestión de proyectos. Dominio avanzado de Office 365 (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.). Experiencia en industria automotriz o OEM industrial (deseable).