Gerente Comercial

Titulo del puesto : Gerente Comercial (MN10)

Fecha de creación : 19 / 07 / 2019

Fecha de Actualización : 17 de diciembre 2020

Escolaridad y área de formación

Licenciatura en Ingeniería de Sistemas, Administración

Avanzado : Traduce al inglés

Campo de experiencia

Manejo de personal, trato con el cliente, trabajo bajo presión, paquetería Office y conocimientos previos en tecnología de la información

Nivel de experiencia

Más de 8 años

Manejo de Crisis, Resolución de Problemas, CONOCIMIENTOS DE ERP, BI, CRM

Certificaciones

lanifica, dirige y coordina los esfuerzos de ventas para la consecución de objetivos comerciales de la gerencia a la que pertenece la actividad. Responsable primario del cumplimiento de la cuota grupal e individual para la cartera de clientes que tiene asigandos

Responsabilidades y Métricas

• Cuota de ingresos (25%) – Mide y asegura el cumplimiento de la cuota total de ingresos sobre los clientes (base instalada) que tiene asignados dentro de su cartera, a través de la gestión y supervisión de entrega de las propuestas comerciales, para mantenimiento y crecimiento del cliente. % Churn / Volumen de Upsell vs Cuota % de Cumplimiento
• Prospección y Cierre de nuevos clientes (25%) – Prospecta y persigue nuevos clientes (new logos), negocia precios, fija descuentos y establece contratos a mediano / largo plazo, con la finalidad de buscar y mantener la rentabilidad mínima requerida por la organización. Número de Cierres de nuevas cuentas % Margen de Rentabilidad de la Cuenta y TIIR (Compartido con el Director)
• Seguimiento de cuotas individuales (25%) – Seguimiento de las cuotas individuales del equipo de ventas, verificando en la herramienta de Salesforce el estatus del cliente, para asegurar el cumplimiento, administración y gestión de oportunidades comerciales de su gerencia dentro de Sales Force # Empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos
• Capacitación y Presentaciones (25%) – Capacitación y presentaciones de soluciones a los equipos de ventas y preventas de las diferentes unidades de negocio, visita las Unidades de Negocio presentando las herramientas necesarias, para la venta de nuestros productos. % de venta en las diferentes unidades de negocio. % de Cumplimiento

Competencias y Habilidades

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