Cuenta Clave Canal Tradicional / Detalle

Cuenta Clave Canal Tradicional / DetalleCuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLEUbicación Base : Monterrey, con cobertura nacionalViajes : Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)Objetivo del PuestoIncrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.Responsabilidades PrincipalesAsegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).

Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.Crear y difundir "diálogos de valor" para las fuerzas de ventas de los distribuidores.Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.

Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.Cobertura de sucursalesEficiencia de actividades promocionales (Activity)Fill Rate y chequeo de preciosReportes de competencia y atributos por marcaExperiencia : Mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores DHDominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalleTrabajo en campo y conocimiento del perfil del tenderoManejo de herramientas como Excel, PowerPoint, y reportes comercialesDisponibilidad para viajar constantementeAcostumbrado a meter las manosCompetencias clave : Habilidad numérica y analíticaEmpatía y colaboraciónResiliencia y liderazgo sin autoridad directaOrientación a resultados y servicioSueldo Base de : $45,000 mensuales brutosComisiones : $18,000 garantizados por 2 mesesHorario de Lunes a ViernesPrestaciones de ley y superioresVales de despensa topados de leyFondo de ahorro topado de leySeguro de VidaGastos Médicos MayoresEntre otras...Base : Escobedo, NL.

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