Key Account Manager

Key Account Manager

Descripción Un Key Account Executive es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la base actual de clientes. Debe liderar el ciclo comercial completo de estas nuevas oportunidades, construyendo relaciones de confianza con clientes y cerrando nuevas oportunidades concretas de Upsell y / o Cross‑Sell. El rol es clave para acelerar el crecimiento de Truora, considerando las nuevas metas para el 2026

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados a expansión (upsell y cross‑sell).
• Identificar nuevos casos de uso en cada cuenta asignada.
• Identificar y activar relacionamiento cercano con nuevos stakeholders / ICPs en cada cuenta.
• Detectar oportunidades de expansión hacia nuevas áreas, líneas de negocio o geografías.
• Liderar de principio a fin nuevas oportunidades comerciales (calificación, pricing, negociación, cierre, facturación).
• Anticipar aperturas de RFPs, y activar relacionamiento en pro de que las cuentas activen proceso licitatorios en los que Truora tenga una participación activa como “desarrollador del proyecto”.
• Tener visibilidad de renovaciones de contrato de manera oportunamente con el fin de identificar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Customer Success para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar en el CRM de manera actualizada toda la información relacionada a nuevas oportunidades comerciales de la base actual de clientes.
• Compartir insights de la cuenta con los equipos de Producto, Comercial, Marketing.

Requisitos

Beneficios

Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera!! 🌎

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