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Perfil de Puesto : Cluster Sales Manager – Cadena Hotelera

Ubicación : Cancún, Quintana Roo

Tipo de empresa : Cadena hotelera con presencia nacional e internacional

Segmento : Hotelería All Inclusive

Tipo de puesto : Gerencial

Propósito del puesto

Dirigir la estrategia comercial y de ventas de un clúster de hoteles All Inclusive con base en Cancún, asegurando la maximización de ocupación, tarifa promedio y rentabilidad. El Cluster Sales Manager será responsable de la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, así como del desarrollo de nuevos mercados y del fortalecimiento de las relaciones con socios comerciales y cuentas clave.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los hoteles asignados dentro del clúster.
• Administrar la cartera de cuentas clave (corporativos, agencias, OTAs, TTOOs y grupos).
• Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de metas de ocupación, ADR y revenue.
• Negociar contratos, tarifas, acuerdos de distribución y convenios comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos y mercados emisores.
• Representar a la cadena en ferias, roadshows, misiones comerciales y eventos nacionales e internacionales.
• Alinear la estrategia comercial con marketing, revenue management y operaciones.
• Elaborar reportes de desempeño comercial, análisis de mercado y proyecciones de ventas.

Requisitos técnicos

Competencias profesionales

Compensación