Ejecutivo De Ventas Senior

Química Anastacio es una de las mayores distribuidoras de productos químicos de América Latina y ofrece un amplio portafolio de productos e ingredientes, además de soluciones y servicios inteligentes, apoyando a clientes y proveedores en el crecimiento de sus negocios.

Contamos con una excelente estructura comercial, logística y técnica, y atendemos a todas las industrias del mercado.En los últimos años, hemos fortalecido nuestras operaciones transformándolas en ágiles, simples y enfocadas en el cliente.

Hoy contamos con 6 centros de distribución ubicados estratégicamente en Brasil, presencia en Argentina y México, y la meta de expandir nuestra participación en el mercado latinoamericano, representando a cerca de 400 proveedores globales.Para más información, visite : En Química Anastacio, creemos que los equipos diversos construyen soluciones más innovadoras y sostenibles.

Nuestro compromiso con la diversidad va más allá del discurso : promovemos un ambiente donde todas las personas son respetadas, valoradas y tienen espacio para crecer.

Estamos orgullosos de nuestros squads de diversidad — Género, Étnico-Racial, LGBTQIAPN+, 50+, Personas con Discapacidad y Parentalidad — que actúan activamente para hacer de nuestra cultura algo más inclusivo y representativo.

Valoramos un ambiente de trabajo respetuoso, acogedor y diverso, y buscamos constantemente ampliar la representatividad en nuestros equipos.

Incentivamos la postulación de personas con diferentes historias, trayectorias y experiencias.

Misión del puesto : Impulsar el crecimiento de Química Anastacio México en el segmento de recubrimientos y pinturas, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, consolidando relaciones comerciales estratégicas y gestionando de manera rentable una cartera de clientes activa.

A mediano plazo, esta posición tiene el potencial de evolucionar hacia la Jefatura del Segmento Industrial, liderando la estrategia y al equipo comercial de esta división.Responsabilidades principales : Gestionar y ampliar la cartera de clientes del sector recubrimientos y pinturas;Identificar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de alto valor en el segmento;Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos de suministro alineados a la estrategia de rentabilidad de la compañía;Desarrollar relaciones sólidas de largo plazo con clientes clave (KAM);Colaborar con el área técnica para proponer soluciones innovadoras en formulación y aplicación;Cumplir con objetivos de ventas mensuales y anuales, asegurando márgenes definidos;Monitorear tendencias del mercado, competidores y oportunidades de diferenciación;Preparar reportes de ventas, pipeline y forecast de manera estructurada;Actuar como referente comercial dentro de la organización, con visión de liderazgo hacia la futura jefatura de segmento.Requisitos : Escolaridad : Licenciatura en Ingeniería Química, Administración o afín (deseable posgrado en negocios o comercial);Experiencia : mínimo 5 años en ventas B2B en el sector recubrimientos y pinturas (indispensable);Experiencia demostrada en desarrollo y gestión de cartera de clientes del segmento;Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas;Conocimiento del mercado mexicano de recubrimientos, sus tendencias y principales actores;Experiencia en negociación con cuentas clave (Key Accounts);Manejo de CRM;Inglés intermedio-avanzado (deseable para comunicación con proveedores internacionales).

Competencias clave : Habilidades comerciales sobresalientes y orientación a resultados;Liderazgo potencial y visión estratégica de negocio;Comunicación asertiva y capacidad de negociación;Autonomía, proactividad y pensamiento analítico;Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza;Capacidad para gestionar proyectos y colaborar de manera transversal.Lugar de trabajo : Avenida Marina Nacional 385, Piso 3, Oficina 8, Colonia Verónica Anzúres, Alcaldía Miguel Hidalgo, 11300 Ciudad de México, CDMX