Gerente Comercial – MartiDerm México

MartiDerm, tú eres la fórmula.

MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. Con más de 70 años de historia, estamos en pleno proceso de transformación, con un equipo de I+D propio y una fabricación en Cervelló. Apostamos por desarrollar productos con bajo impacto ambiental.

Buscamos a un / a Gerente Comercial – MartiDerm México .

Parte de tu MISIÓN será liderar la estrategia comercial y de ventas de la filial mexicana, gestionando principalmente el canal médico (Dispensing Doctors). Tendrás a tu cargo un equipo nacional de representantes comerciales, con el objetivo de maximizar la cobertura, aumentar las ventas y garantizar la correcta implementación de la marca, las políticas y estrategias comerciales del grupo.

FUNCIONES :

• Definir e implementar el plan estratégico comercial para México, alineado con los objetivos de la filial mexicana y globales de MartiDerm.
• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del canal.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.
• Establecer políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales en coordinación con la dirección del país.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (representantes regionales) que cubren todo el país.
• Definir objetivos individuales y grupales, KPIs y planes de incentivos.
• Organizar reuniones periódicas de seguimiento, capacitaciones y revisiones de desempeño.
• Fomentar la cultura MartiDerm en la filial, asegurando comunicación efectiva y alineación con la casa matriz.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando un servicio óptimo.
• Negociar acuerdos estratégicos y contratos con socios clave.
• Representar a MartiDerm en congresos, eventos médicos y farmacéuticos relevantes.
• Elaborar y controlar el presupuesto de ventas y gastos comerciales.
• Hacer seguimiento del P&L del área comercial.
• Presentar reportes mensuales y trimestrales de resultados a la dirección de la filial.
• Evaluar la rentabilidad de clientes, regiones y líneas de producto, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.

REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN :

COMPETENCIAS ASOCIADAS :

Por ser empleado MartiDerm tienes acceso a :

NUESTROS VALORES Y COMPORTAMIENTOS CLAVE

En MartiDerm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos y determinan cómo interactuamos con clientes, consumidores, socios y la sociedad en general.

Nuestra cultura es “La Fórmula” y está presente en todos nuestros valores :

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Si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que buscas, esta es tu oportunidad. ¡Nos encantaría conocerte! Si conoces a alguien a quien pueda interesarle, comparte la vacante.

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