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Cluster Sales Manager Hospitality / / All inclusive...

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AKONA SearchCancún, Quintana Roo, MX
Hace 8 días
Descripción del trabajo

Perfil de Puesto : Cluster Sales Manager – Cadena Hotelera

Ubicación : Cancún, Quintana Roo

Tipo de empresa : Cadena hotelera con presencia nacional e internacional

Segmento : Hotelería All Inclusive

Tipo de puesto : Gerencial

Propósito del puesto

Dirigir la estrategia comercial y de ventas de un clúster de hoteles All Inclusive con base en Cancún, asegurando la maximización de ocupación, tarifa promedio y rentabilidad. El Cluster Sales Manager será responsable de la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, así como del desarrollo de nuevos mercados y del fortalecimiento de las relaciones con socios comerciales y cuentas clave.

Responsabilidades principales

  • Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los hoteles asignados dentro del clúster.
  • Administrar la cartera de cuentas clave (corporativos, agencias, OTAs, TTOOs y grupos).
  • Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de metas de ocupación, ADR y revenue.
  • Negociar contratos, tarifas, acuerdos de distribución y convenios comerciales.
  • Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos y mercados emisores.
  • Representar a la cadena en ferias, roadshows, misiones comerciales y eventos nacionales e internacionales.
  • Alinear la estrategia comercial con marketing, revenue management y operaciones.
  • Elaborar reportes de desempeño comercial, análisis de mercado y proyecciones de ventas.

Requisitos técnicos

  • Experiencia mínima de 8 años en ventas hoteleras, incluyendo 5 años en posiciones gerenciales o de cluster.
  • Experiencia comprobable en propiedades All Inclusive (indispensable).
  • Conocimiento profundo del mercado turístico nacional e internacional.
  • Capacidad probada para negociar con mayoristas, agencias de viajes, corporativos y grupos.
  • Inglés indispensable (oral y escrito a nivel ejecutivo).
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
  • Licenciatura en Turismo, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.

    • Competencias profesionales

  • Liderazgo comercial y coordinación de equipos multicéntricos.
  • Orientación a resultados y enfoque en rentabilidad.
  • Habilidad para establecer relaciones comerciales de alto nivel.
  • Capacidad de planeación estratégica y análisis de mercado.
  • Comunicación ejecutiva, negociación y resiliencia bajo presión.
  • Alto sentido de servicio, hospitalidad y representación de marca.

    • Compensación

  • Sueldo mensual bruto : $200,000 MXN
  • Prestaciones superiores a la ley
  • Comisiones por ventas y resultados comerciales
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    Sales Manager • Cancún, Quintana Roo, MX

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