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Gerente de Ventas [Urgente]...

Ravago AmericasMexico City Metropolitan Area, MX

Hace 25 días

Descripción del trabajo

Misión

Consolidar un equipo de ventas que permita un crecimiento empresarial satisfaciendo los requerimientos de los clientes en tiempo y forma.

Deberes y Responsabilidades

Coordina el equipo nacional de ventas para iniciar el proceso de ventas telefónico programando llamadas para ofrecer los diferentes productos del portafolio.

Guía a su equipo para dictar la Negociación (venta, precio y entregas) con el cliente y así maximizar la contribución marginal de la empresa.
Apoya con las visitas a clientes del equipo nacional de ventas, cuando así el cliente lo requiera.
Aportar información estratégica del mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y comportamiento de los productos en el mismo. Complementando con las redes de la industria.
Establece, anticipa y resuelve problemas proactivamente con su equipo y los clientes ofreciendo soluciones que generan nuevas oportunidades de negocio y crecimiento en ventas.
Cierra las ventas creando una relación con el cliente potencial, explicando el producto, las aplicaciones y superando las inconformidades que el cliente pueda tener.

Reportar a su líder directo el estatus de las ventas (cifras mensuales, márgenes, precios) vs. Presupuesto. Ayuda a dar seguimiento de KPI’s :

Presenta a su líder directo iniciativas de prospectos de clientes y potenciales negocios a desarrollar mediante la aprobación de diferentes productos del portafolio de la empresa.

Recopila la información día a día de los pedidos de clientes y el estado de las ventas de acuerdo con el reporte que arroja el sistema para revisar precios y entregas

Colabora con distintas áreas para la ejecución de tareas :

Trabaja mano a mano con el Área Técnica para ofrecer servicio técnico al cliente, desarrollo de nuevos productos y nuevos proyectos.

Apoya a la cobranza del cliente, trabaja con el equipo de Crédito y Cobranza para mantener una cartera limpia y sana.

Seguimiento de saldos vencidos

Requerimientos del Perfil del Puesto

Licenciatura (titulado o pasante) en área económico-administrativas, o afines.

En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal.

Experiencia mínima de 5 años en área de Ventas.

Preferentemente en la industria de resinas y / o químicos.

Presentaciones efectivas, escucha. Negociación y cierre de venta. Mantenimiento de relaciones comerciales. Toma de responsabilidad de metas comerciales trazadas.

Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).

Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia

Liderazgo y gestión de equipo

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Planeación y organización

Negociación y cierre de ventas

Análisis y toma de decisiones

Adaptabilidad al cambio

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Urgente Gerente • Mexico City Metropolitan Area, MX