Ejecutivo / a de Prospección Estratégica B2B (SDR)...

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Ejecutivo / a de Prospección Estratégica B2B

Objetivo de puesto :

Diseñar y ejecutar estrategias efectivas de captación de prospectos, así como identificar oportunidades de negocio para servicios especializados (auditoría, consultoría, cumplimiento normativo, etc.), canalizando leads hacia el equipo comercial y contribuyendo activamente a la inteligencia comercial de la firma.

Requisitos :

Escolaridad : Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines.

Deseable : Diplomado o especialización en Ventas Estratégicas, Inteligencia de Mercados, Gestión Comercial o Business Development

Nivel de inglés : Intermedio-avanzado (lectura de documentación, comunicación escrita básica).Experiencia como SDR

CRM avanzado

Herramientas de análisis de datos e inteligencia de negocio : Power BI, Tableau, Google Looker.

Prospección digital

Manejo de bases de datos : Segmentación, enriquecimiento, depuración.

Herramientas de IA para captación B2B

Dominio de Excel y herramientas de Google Workspace.

Experiencia mínima de 3 años en prospección estratégica B2B.

Deseables hayas laborado para empresas de servicios profesionales (consultoría, contabilidad, legal, TI o similares).

Experiencia en procesos de captación de clientes empresariales y toma de decisiones basada en datos.

Responsabilidades :

Diseñar estrategias de prospección alineadas con los objetivos del área comercial.

Identificar y calificar leads corporativos mediante investigación y análisis.

Ejecutar llamadas en frío y contacto inicial con enfoque consultivo y profesional.

Utilizar herramientas de IA para construir bases de datos de alto valor.

Generar reportes ejecutivos de desempeño y avance en metas de captación.

Colaborar con las áreas de marketing y comercial en la creación de campañas integradas.

Dar seguimiento a prospectos hasta su canalización efectiva con el área de cierre.

Contribuir con análisis del mercado, la competencia y tendencias comerciales.

Competencias :

Comunicación asertiva.

Negociación

Organización

Orientación a resultados

Adaptabilidad.