Sales Director IT

Resumen del Puesto : El Director de Ventas SaaS será responsable de liderar y escalar el equipo de ventas, diseñando estrategias para aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR), mejorar las tasas de conversión y optimizar el proceso de ventas. Su objetivo principal será impulsar el crecimiento comercial mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes en un entorno B2B tecnológico altamente competitivoResponsabilidades Principales :

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de ventas SaaS para mercados locales e internacionales.
• Construir, liderar y motivar un equipo de ventas de alto rendimiento (ejecutivos de cuentas, SDRs, managers regionales, etc.).
• Supervisar el pipeline de ventas y establecer previsiones realistas y alcanzables de ingresos.
• Establecer métricas clave de rendimiento (KPIs) y asegurar su seguimiento y cumplimiento.
• Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para alinear esfuerzos y mejorar la experiencia del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de adquisición.
• Implementar herramientas y procesos de ventas eficientes (CRM, automatización, playbooks).
• Representar a la empresa en reuniones estratégicas con clientes clave y stakeholders.
• 7 años de experiencia en ventas B2B, al menos 3 en un rol de liderazgo en empresas SaaS.

Comprobada experiencia en la construcción y gestión de equipos de ventas exitosos.

Sólido entendimiento del ciclo de ventas SaaS y modelos de pricing basados en suscripciones.

Dominio de herramientas de ventas y CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.

Español nativo y dominio fluido del inglés (oral y escrito).

Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería, o campo relacionado. MBA deseable.

Competencias Clave :

Orientación a resultados y data-driven.

Capacidad estratégica y ejecución táctica.

Habilidad para toma decisiones bajo presión.

Enfoque centrado en el cliente (Customer Centric).

Adaptabilidad y pensamiento innovador.

Beneficios :

Salario competitivo + comisiones y bonos por rendimiento.

Oportunidad de participación accionaria (stock options).

Plan de carrera y formación continua.

Trabajo remoto / flexible.

Seguro médico, vacaciones pagadas, y otros beneficios corporativos.

Sobre la posición

Tipo de contrato : FULL_TIME

Área : IT Sales

Esquema de trabajo : Presencial

Nivel de experiencia : Director

Ubicación : Guadalajara

Referencia : 1W5FGO-BFFA964B

Fecha de publicación : 13 de mayo de 2025

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