Ejecutivo de desarrollo del negocio

Ejecutivo de desarrollo del negocio

Eeeisa Álvaro Obregón, Mexico City, Mexico

¡Únete al equipo que da forma al futuro del envase!

En EEEISA , no solo fabricamos envases, empaques y embalajes; creamos soluciones innovadoras que protegen y realzan productos en todo el mundo. Con más de 40 años de experiencia, somos líderes en la industria, reconocidos por nuestra excelencia, calidad y compromiso con la sustentabilidad. Hemos logrado certificaciones en ISO 9001 e ISO 45000, lo que demuestra nuestro compromiso con la calidad y el medio ambiente.

Si buscas un lugar para crecer, innovar y ser parte de un equipo que valora el talento y el trabajo en equipo, EEEISA es el lugar para ti. Te ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo y la posibilidad de dejar tu huella en una empresa líder.

Ven y únete a este gran equipo como :

Proactivamente buscar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con el fin de expandir la presencia de la empresa en el mercado. El rol es responsable del ciclo de ventas completo, desde la generación de leads hasta la entrega exitosa de clientes potenciales cualificados al equipo de ventas para su cierre y seguimiento.

• Identificar y contactar a clientes potenciales (prospectos) a través de diversos canales como LinkedIn, bases de datos de la industria, eventos de networking y llamadas en frío.
• Evaluar las necesidades de los leads para determinar si se ajustan al perfil del cliente ideal (ICP, Ideal Customer Profile) de la empresa, asegurando que se generen "Sales Qualified Leads" o leads cualificados para ventas.
• Mantener un registro preciso de toda la actividad de prospección y cualificación en el CRM de la empresa.
• Agendar y liderar reuniones o conferencias / visitas con leads cualificados para presentar soluciones de negocio y construir relaciones sólidas.
• Realizar demostraciones de productos o servicios para educar a los oportunidades y fomentar la conversión de un lead a una oportunidad tangible en el pipeline de ventas.
• Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar estrategias de abordaje para cada oportunidad.
• Gestionar el ciclo de vida de la oportunidad desde la fase inicial de contacto hasta la entrega al equipo de ventas para el cierre.
• Supervisar y analizar las métricas de conversión lead-to-opportunity para identificar cuellos de botella y proponer mejoras en el proceso de desarrollo de negocio.
• Trabajar en conjunto con el equipo de ventas para asegurar una conversión exitosa de oportunidad a venta y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ingresos de la empresa.
• Proponer y ejecutar nuevas estrategias para mejorar la eficiencia del proceso de prospección y la calidad de los leads.
• Participar en la planificación estratégica para el desarrollo de nuevos mercados o segmentos de clientes, utilizando los datos de los KPIs para informar las decisiones.
• Experiencia : Mínimo 1 años realizando prospección de cliente sin cartera (prospección en frío)
• Escolaridad : Lic. Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comercio Internacional o afín (pasante o titulado)
• Idioma : Inglés - Nivel avanzado (se realizará prueba)
• Conocimiento y manejo de Excel (intermedio avanzado), LinkedIn sales, herramientas IA, G-Suite
• Habilidades buscadas : Negociación, comunicación asertiva, tolerancia a la frustración, resiliencia, autogestión, liderazgo.
• Sueldo base más una iguala durante los 3 primeros meses, a partir del 4to meses esquema de comisiones
• Prestaciones de ley
• Prestaciones adicionales

Horario de trabajo : Lunes a viernes de 8 : 00 am a 18 : 00 pm

Zona de trabajo : Col. San Ángel, Alcaldía Álvaro Obregón, CDMX. Cerca de la estación del metrobús Dr. Gálvez

En EEEISA, creemos firmemente que la diversidad es el motor de la innovación y el crecimiento. Por eso, nos comprometemos a crear un entorno laboral donde cada persona se sienta valorada y respetada. La diversidad impulsa la innovación y el crecimiento de la empresa.

Hemos rediseñado y fortalecido todos nuestros procesos, desde la atracción de talento y la contratación, hasta la evaluación de desempeño y el desarrollo profesional. Nuestro objetivo es garantizar que estos procesos estén libres de sesgos, se basen únicamente en el mérito y el potencial, y ofrezcan igualdad de oportunidades para todos.

Esto significa que, en EEEISA, tu talento, tus habilidades y tus ideas son lo único que importa. Te invitamos a ser parte de una cultura empresarial que celebra las diferencias, promueve la inclusión y fomenta la colaboración para alcanzar el éxito juntos.

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