General Director...

Empresa líder en el sector farmacéutico, comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes busca : DIRECTOR NACIONAL DE COMERCIALIZACIÓN

Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de portafolio mediante negociaciones con distribuidores, laboratorios socios y clientes institucionales públicos y privados.

Relaciones con el sector privado

Negociación con cadenas de farmacias, tanto nacionales como regionales, para inclusión de productos en catálogos, programas de promoción, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales preferenciales.

Coordinar alianzas con hospitales y clínicas privadas, gestionando acuerdos de suministro directo, condiciones de abasto, pricing hospitalario y coberturas con grupos de salud. Además, impulsar modelos de "sell in" y estrategias de "sell out" a nivel institucional.

Gestión de mayoristas y distribuidores, estableciendo contratos con grandes mayoristas (como NADRO, Marzam y FANASA) y negociando precios por volumen, niveles de inventario, descuentos y logística – buscando aprovechar su alcance en farmacias y hospitales.

Experiencia deseable con estrategia omnicanal, incluyendo plataformas de e-commerce B2B / B2C, autoservicios y canales alternativos (tiendas de conveniencia, farmacia online), para ampliar la cobertura de mercado.

Relaciones con el sector público :

Gestionar procesos de licitación, precios y acceso para obtención de contratos.

General :

Estudiar el entorno farmacéutico, pricing, competidores y normativas locales.

Trabajar conjuntamente con marketing, regulatory affairs, finanzas y operaciones.

Asegurar correcto lanzamiento de nuevos productos mediante alianzas.

a) Formación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, o similar.

Deseable MBA o posgrado en Negocios / Healthcare.

b) Experiencia

Al menos 8–10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.

Experiencia demostrada en negociaciones de licenciamiento y alianzas.

Conocimiento consolidado de sector público y procesos de licitación en México.

Liderazgo probado y gestión de equipos comerciales.

Pensamiento estratégico, análisis de indicadores y ejecución de planes.

Inglés intermedio a avanzado —deseable para negociaciones con socios internacionales.

• Viajes frecuentes a nivel nacional;