Representante de Ventas B2B (Monterrey, Nuevo León)

This job is with American Express, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Tú lideras el camino. Nosotros te respaldamos.

En American Express, sabemos que, con el respaldo adecuado, las personas y las empresas tienen el poder de prosperar de manera increíble. Ya sea que estemos apoyando la confianza financiera de nuestros clientes para avanzar, llevando el comercio a nuevas alturas o alentando a las personas a explorar el mundo, nuestros colegas están redefiniendo constantemente lo que es posible, y estamos orgullosos de respaldarnos mutuamente en cada paso del camino. Cuando te unes a #TeamAmex, te conviertes en parte de una comunidad diversa de más de 60.000 colegas, todos con el objetivo común de brindar una experiencia excepcional a nuestros clientes todos los días.

La construcción de relaciones duraderas está en el corazón de nuestro negocio, y eso es exactamente lo que los miembros de nuestro equipo de ventas hacen mejor. Utiliza tu mentalidad emprendedora y tu enfoque consultivo para crear oportunidades gratificantes tanto para nuestros clientes como para ti, mientras cuentas con el respaldo de una marca icónica. Ya sea que estés ayudando a nuestros clientes a obtener el máximo valor de nuestra gama de productos y servicios innovadores, o colaborando internamente entre equipos para ofrecer nuevas soluciones. Tu trabajo puede ayudarnos a convertirnos en una parte esencial de la vida de nuestros clientes. Encuentra tu lugar en ventas en #TeamAmex.

El equipo de Global Commercial Card busca expandir su operación comercial en el área de Adquisición de Corporate Card en el Noreste de México :   Monterrey, Nuevo León.

Como Ejecutivo de Adquisición de Cuentas Empresariales, serás responsable de adquirir y desarrollar una cartera de clientes de pequeñas y mediana empresas, a través de llamadas telefónicas / visitas presenciales, generando un crecimiento rentable y estableciendo relaciones comerciales sólidas con los clientes. Serás parte de un equipo de alto desempeño, que se asegura de dar seguimiento a todas las gestiones y requerimientos de nuestros clientes, cuidando nuestra marca.

Cómo impactarás este rol :

Esta posición será responsable de contribuir al negocio a través de la identificación de prospectos (nuevas empresas) para el programa Corporate Card y el cierre de los mismos. El rol involucra identificar prospectos elegibles para construir una base de datos, mediante llamadas telefónicas, realizando un análisis detallado de las necesidades de pago de la empresa a través del modelo de venta consultiva. Se requiere adquirir al menos 8 corporaciones nuevas al mes. Dentro de las responsabilidades de la posición, se necesita mapear cada mes el volumen de facturación por industria de gasto de las empresas identificadas.

En este rol, es crítico contar con la habilidad de establecer una conexión inmediata y desarrollar una relación con el contacto en la llamada, a fin de definir cuál es la solución de pago que mejor se adapta a las necesidades específicas de la empresa y mostrar ejemplos reales de cómo la tarjeta será una solución para ella y los beneficios de adquirirla. Para ello, es necesario que el ejecutivo cuente con la mayor información posible sobre la empresa que está prospectando, lo que implica frecuentemente realizar búsquedas adicionales en Internet para asegurarse que cuenta con los datos necesarios para tener una llamada exitosa.

En esta posición, el ejecutivo deberá contribuir al esfuerzo del equipo cumpliendo con los objetivos del negocio. Es indispensable contar con un manejo adecuado de su base de prospectos, completar campañas de adquisición y tener un conocimiento completo del proceso y criterio de elegibilidad de solicitudes para tarjetas corporativas. Será su responsabilidad monitorear todo el proceso de adquisición y hacer una buena transición con el ejecutivo de desarrollo asignado a la cuenta, asegurando una experiencia extraordinaria para el cliente, promoviendo su lealtad e idealmente obteniendo referidos del mismo.

Esta posición ofrece salario base más comisiones. La posición está situada en la ciudad de Monterrey, Nuevo León.

1.       Ejecutivo de Adquisición de cuentas empresariales

2.       Desarrollo de cuentas

3.   Análisis de portafolios e Industria

4.   Poder de negociación con tomadores de decisión

Habilidades :

• Enfoque en ventas empresarial
• Enfoque en Resultados
• Manejo de estrés
• Responsable
• Trabajo en equipo
• Estructura
• Manejo de Agenda

We back our colleagues and their loved ones with benefits and programs that support their holistic well-being. That means we prioritize their physical, financial, and mental health through each stage of life. Benefits include :

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.

LI-DNI