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Gerente comercial

Gerente comercial

ProvocArteJuárez, México
Hace 5 días
Descripción del trabajo

Objetivo del puesto

Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento sostenido de la agencia, mediante la captación de nuevos negocios, fortalecimiento de relaciones con clientes clave y comercialización eficiente de los servicios integrales de publicidad ATL, BTL, marketing digital, producción audiovisual y eventos. Supervisará la fuerza de ventas, colaborará estrechamente con áreas de marketing, producción y operaciones, y será responsable del cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la empresa.

Formación académica requerida

  • Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Publicidad, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines.
  • Posgrado o certificaciones en ventas, dirección comercial o estrategia (deseable).

Experiencia requerida

  • 8 a 10 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial dentro de agencias de publicidad, marketing, ATL, BTL o empresas de servicios.
  • Experiencia liderando equipos de ventas y estrategias comerciales orientadas a resultados.
  • Portafolio comprobable de desarrollo y cierre de negocios con clientes grandes y medianos (agencias y marcas).
  • Experiencia en venta de servicios intangibles, proyectos personalizados y soluciones creativas.

    • Idiomas y disponibilidad

  • Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

    • Conocimientos técnicos requeridos

  • Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, dashboards).
  • Manejo de herramientas de Business Intelligence (BI).
  • CRM y plataformas de gestión de clientes (HubSpot, Salesforce o similares).
  • Análisis de precios, costos logísticos, márgenes y rentabilidad.
  • Publicidad ATL, BTL, digital y marketing experiencial.
  • Comprensión básica de procesos de producción, diseño gráfico, eventos y activaciones.
  • Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.

    • Funciones clave

  • Diseñar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales que impulsen las ventas de servicios publicitarios, creativos y de marketing.
  • Coordinar al equipo de ventas y establecer metas claras alineadas a los objetivos de la empresa.
  • Detectar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y agencias.
  • Administrar y ampliar la cartera de clientes actuales, garantizando fidelización y crecimiento sostenido.
  • Supervisar el proceso comercial completo : prospección, presentación, negociación, cierre y postventa.
  • Desarrollar y negociar condiciones comerciales estratégicas, garantizando márgenes rentables y competitivos.
  • Coordinar con Mercadotecnia, Producción, Diseño y Abastecimiento para garantizar la ejecución exitosa de campañas.
  • Generar reportes periódicos de ventas, forecast, desempeño de productos y análisis de mercado.
  • Monitorear tendencias del mercado, evolución de precios y comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias.
  • Representar a la empresa en pitches, eventos comerciales y presentaciones clave.

    • Habilidades y competencias clave

  • Alto enfoque comercial y orientación a resultados.
  • Liderazgo y experiencia gestionando equipos de ventas.
  • Excelente capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.
  • Habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
  • Pensamiento estratégico, visión de negocio y toma de decisiones basadas en datos.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
  • Proactividad, autonomía y capacidad de trabajo bajo presión.
  • Alto nivel de organización, manejo del tiempo y priorización de tareas.

    • Valores y perfil personal deseado

  • Gusto genuino por las ventas y el contacto con clientes.
  • Espíritu emprendedor, actitud positiva y visión de crecimiento.
  • Ética profesional, honestidad y compromiso.
  • Pasión por la publicidad, la creatividad y el trabajo colaborativo.
  • Mentalidad analítica con sensibilidad comercial y orientación al cliente.

    • Indicadores clave de desempeño (KPI's)

  • Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.
  • Número de nuevos clientes y cuentas activadas.
  • Tasa de conversión en propuestas presentadas.
  • Rentabilidad por proyecto / cliente.
  • Nivel de satisfacción del cliente.
  • Retención y crecimiento de cuentas actuales.
  • Precisión en forecast y planeación de demanda comercial.
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Gerente Comercial • Juárez, México