Gerente comercial Experiencia comercial

Objetivo del puesto Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento sostenido de la agencia, mediante la captación de nuevos negocios, fortalecimiento de relaciones con clientes clave y comercialización eficiente de los servicios integrales de publicidad ATL, BTL, marketing digital, producción audiovisual y eventos. Supervisará la fuerza de ventas, colaborará estrechamente con áreas de marketing, producción y operaciones, y será responsable del cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la empresa.

Formación académica requerida

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Publicidad, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines.

Posgrado o certificaciones en ventas, dirección comercial o estrategia (deseable).

Experiencia requerida

~8 a 10 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial dentro de agencias de publicidad, marketing, ATL, BTL o empresas de servicios.

~ Experiencia liderando equipos de ventas y estrategias comerciales orientadas a resultados.

~ Portafolio comprobable de desarrollo y cierre de negocios con clientes grandes y medianos (agencias y marcas).

~ Experiencia en venta de servicios intangibles, proyectos personalizados y soluciones creativas.

Idiomas y disponibilidad

Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).

Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, dashboards).

Manejo de herramientas de Business Intelligence (BI).

CRM y plataformas de gestión de clientes (HubSpot, Salesforce o similares).

Análisis de precios, costos logísticos, márgenes y rentabilidad.

Publicidad ATL, BTL, digital y marketing experiencial.

Comprensión básica de procesos de producción, diseño gráfico, eventos y activaciones.

Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.

Diseñar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales que impulsen las ventas de servicios publicitarios, creativos y de marketing.

Coordinar al equipo de ventas y establecer metas claras alineadas a los objetivos de la empresa.

Detectar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y agencias.

Administrar y ampliar la cartera de clientes actuales, garantizando fidelización y crecimiento sostenido.

Supervisar el proceso comercial completo : prospección, presentación, negociación, cierre y postventa.

Desarrollar y negociar condiciones comerciales estratégicas, garantizando márgenes rentables y competitivos.

Generar reportes periódicos de ventas, forecast, desempeño de productos y análisis de mercado.

Monitorear tendencias del mercado, evolución de precios y comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias.

Representar a la empresa en pitches, eventos comerciales y presentaciones clave.

Alto enfoque comercial y orientación a resultados.

Liderazgo y experiencia gestionando equipos de ventas.

Excelente capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.

Habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.

Pensamiento estratégico, visión de negocio y toma de decisiones basadas en datos.

Alto nivel de organización, manejo del tiempo y priorización de tareas.

Gusto genuino por las ventas y el contacto con clientes.

Mentalidad analítica con sensibilidad comercial y orientación al cliente.

Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.

Número de nuevos clientes y cuentas activadas.

Rentabilidad por proyecto / cliente.

Nivel de satisfacción del cliente.

Precisión en forecast y planeación de demanda comercial.