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Objetivo del puesto Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento sostenido de la agencia, mediante la captación de nuevos negocios, fortalecimiento de relaciones con clientes clave y comercialización eficiente de los servicios integrales de publicidad ATL, BTL, marketing digital, producción audiovisual y eventos. Supervisará la fuerza de ventas, colaborará estrechamente con áreas de marketing, producción y operaciones, y será responsable del cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la empresa. Formación académica requerida Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Publicidad, Negocios Internacionales, Comunicación o carreras afines. Posgrado o certificaciones en ventas, dirección comercial o estrategia (deseable). Experiencia requerida 8 a 10 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial dentro de agencias de publicidad, marketing, ATL, BTL o empresas de servicios. Experiencia liderando equipos de ventas y estrategias comerciales orientadas a resultados. Portafolio comprobable de desarrollo y cierre de negocios con clientes grandes y medianos (agencias y marcas). Experiencia en venta de servicios intangibles, proyectos personalizados y soluciones creativas. Idiomas y disponibilidad Inglés avanzado indispensable (oral y escrito). Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Conocimientos técnicos requeridos Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, dashboards). Manejo de herramientas de Business Intelligence (BI). CRM y plataformas de gestión de clientes (HubSpot, Salesforce o similares). Análisis de precios, costos logísticos, márgenes y rentabilidad. Publicidad ATL, BTL, digital y marketing experiencial. Comprensión básica de procesos de producción, diseño gráfico, eventos y activaciones. Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas. Funciones clave Diseñar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales que impulsen las ventas de servicios publicitarios, creativos y de marketing. Coordinar al equipo de ventas y establecer metas claras alineadas a los objetivos de la empresa. Detectar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes y agencias. Administrar y ampliar la cartera de clientes actuales, garantizando fidelización y crecimiento sostenido. Supervisar el proceso comercial completo : prospección, presentación, negociación, cierre y postventa. Desarrollar y negociar condiciones comerciales estratégicas, garantizando márgenes rentables y competitivos. Coordinar con Mercadotecnia, Producción, Diseño y Abastecimiento para garantizar la ejecución exitosa de campañas. Generar reportes periódicos de ventas, forecast, desempeño de productos y análisis de mercado. Monitorear tendencias del mercado, evolución de precios y comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias. Representar a la empresa en pitches, eventos comerciales y presentaciones clave. Habilidades y competencias clave Alto enfoque comercial y orientación a resultados. Liderazgo y experiencia gestionando equipos de ventas. Excelente capacidad de negociación y cierre de ventas complejas. Habilidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos. Pensamiento estratégico, visión de negocio y toma de decisiones basadas en datos. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión. Proactividad, autonomía y capacidad de trabajo bajo presión. Alto nivel de organización, manejo del tiempo y priorización de tareas. Valores y perfil personal deseado Gusto genuino por las ventas y el contacto con clientes . Espíritu emprendedor, actitud positiva y visión de crecimiento. Ética profesional, honestidad y compromiso. Pasión por la publicidad, la creatividad y el trabajo colaborativo. Mentalidad analítica con sensibilidad comercial y orientación al cliente. Indicadores clave de desempeño (KPI's) Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas. Número de nuevos clientes y cuentas activadas. Tasa de conversión en propuestas presentadas. Rentabilidad por proyecto / cliente. Nivel de satisfacción del cliente. Retención y crecimiento de cuentas actuales. Precisión en forecast y planeación de demanda comercial.