Director Planeacion De Mercadotecnia

Objetivo de la posición

Responsable del desarrollo, seguimiento y medición del Plan de Negocio y sus estrategias de crecimiento a través del análisis profundo y detallado del potencial (ventas, participación de mercado, mix de ofertas…) de todos los productos y servicios de AT&T.

Convertir el conocimiento estadístico en estrategias de negocio.

Articular la estrategia de las unidades de negocio en tres áreas fundamentales : a) Adquisición del cliente (venta), b) recuperación y c) retención / churn, de acuerdo a los tres niveles de inteligencia : individual, comunitario y global.

Asegurar la correcta gestión del revenue y consumos alineados al plan de crecimiento a 5 años de la compañía y las estrategias de marketing.

Determinar y controlar modelos de ingresos y consumos que identifiquen áreas de oportunidad para el negocio, evaluando dónde podemos generar mayor valor para el cliente y traducirlo en mayor ingreso.

Dirigir y determinar modelos de desarrollo de mercado que identifiquen áreas de oportunidad y permitan un mayor valor y desarrollo en el mercado.

Principales responsabilidades

Desarrollar el plan de negocios a nivel de compañía para todos los productos, servicios y segmentos (masivo, negocios, prepago) en todos los mercados.

Crear y gestionar los planes y presupuestos de mercadotecnia estratégica, colaborando con las áreas internas de marketing y estratégicas (finanzas, aseguramiento de ingresos, legal, etc.)

para crear, ejecutar y monitorear las estrategias de negocio.

Desarrollar estrategias orientadas a resultados para alcanzar metas cuantificables, monitoreando tendencias de la industria, comunicando efectivamente estas tendencias y recomendando acciones.

Comunicar convincente y claramente los descubrimientos y recomendaciones a todos los niveles, incluyendo al CEO, mediante presentaciones efectivas y manejo hábil de factores cualitativos complementarios.

Asegurar la correcta gestión del revenue y consumos alineados al plan de crecimiento a 5 años y las estrategias de marketing.

Educación (mínima y deseada)

Mínima : Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o afín.

MBA.

Deseada : Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería reconocidas, Maestría en negocios en instituciones nacionales o extranjeras, Diplomado en Administración de Proyectos.

Experiencia (mínima y deseada)

Mínima : Experiencia en desarrollo de casos de negocio, monitoreo y control del ciclo de vida del cliente, y métricas de desempeño (KPIs).

Deseada : Experiencia en negociación con áreas comerciales, cálculo del valor del cliente, investigación de operaciones, modelos de churn predictivo y elasticidad de precios.

Licencias / Certificaciones Requeridas : No aplica.

Idiomas : Inglés 100%.

Paquetes de cómputo requeridos : Microsoft Office Suite.

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