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Representante de ventas de tecnología - Telcos (Monterrey)

OracleMexico

Hace 6 días

Descripción del trabajo

Responsabilidades Clave :

Gestión del Ciclo de Ventas : Liderar el proceso completo de ventas de soluciones Oracle Cloud (IaaS, PaaS y SaaS) en clientes del sector telecomunicaciones en México, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
Relaciones Estratégicas : Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y tomadores de decisiones dentro de operadores de telecomunicaciones, generando confianza y posicionando an Oracle como socio estratégico.
Desarrollar un plan de cobertura con socios de negocios para desarrollar oportunidades más especializadas y ampliar la atención en las diferentes líneas de negocios y operación.
Desarrollo de Negocio : Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en cuentas existentes y nuevos logos, con enfoque en operadores móviles, fijos y proveedores de servicios digitales.
Desarrollar un nuevo posicionamiento de Oracle a través de una estrategia de IA para las nuevas oportunidades de negocio y operación actual del cliente
Venta Consultiva : Comprender los desafíos del sector Telco (como virtualización de redes, monetización de servicios 5G, modernización de infraestructura TI, IA, seguridad y cumplimiento regulatorio) para ofrecer soluciones alineadas con sus prioridades estratégicas.
Cumplimiento de Metas : Alcanzar y superar los objetivos comerciales asignados, incluyendo ingresos por suscripción, adopción de soluciones Cloud y expansión de cuentas.
Trabajo Colaborativo : Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, ingeniería, especialistas de producto y customer success para diseñar propuestas de alto valor y garantizar la satisfacción del cliente.
Visión del Mercado : Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas, regulatorias y competitivas en el ecosistema Telco mexicano, anticipando necesidades del mercado y adaptando el discurso comercial en consecuencia.
Gestión de Pipeline : Utilizar herramientas CRM (como Oracle Sales Cloud) para gestionar el pipeline de ventas, generar reportes precisos de forecast y mantener visibilidad ejecutiva sobre las oportunidades clave.

Requisitos :

Experiencia comprobada en ventas de soluciones Cloud o tecnológicas complejas en el sector de telecomunicaciones.

Conocimiento del entorno operativo y técnico de los operadores Telco en México (OSS / BSS, virtualización de red, automatización, seguridad, data management).

Sólida trayectoria en cumplimiento de metas de ventas y desarrollo de cuentas estratégicas.

Habilidad para comunicar valor de negocio y técnico a múltiples niveles dentro de la organización cliente.

Excelentes capacidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva.

Capacidad de trabajar en un entorno autónomo, dinámico y con enfoque regional.

Conocimiento de la oferta de Oracle Cloud Infrastructure (OCI), Oracle Communications o soluciones similares es altamente deseable.

Inglés avanzado (oral y escrito).

Por qué unirte a Oracle?

Liderazgo en la Nube : Sé parte de una empresa que está revolucionando la industria Telco con soluciones Cloud de próxima generación.

Estabilidad y Prestigio : Únete a una de las compañías tecnológicas más respetadas y reconocidas globalmente.

Crecimiento Profesional : Accede a formación continua, certificaciones y oportunidades de desarrollo global.

Impacto en la Industria : Trabaja directamente con los principales operadores de México y participa activamente en su evolución tecnológica.

Si estás listo para transformar el sector Telco con tecnología de clase mundial, Oracle México te invita a formar parte de su equipo comercial.

LI-DL1

Career Level - IC5

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Representante Venta • Mexico