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Gerente De Ventas
Saviñon Agencia AduanalHermosillo, Sonora, MéxicoHace 1 día
Descripción del trabajoResponsabilidades Desarrollo de Estrategias Comerciales Diseñar y ejecutar estrategias de ventas orientadas a la captación y retención de clientes en el sector aduanal. Analizar tendencias del mercado y de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. Creación y Gestión del Equipo de Ventas Reclutamiento y Selección Identificar, reclutar y seleccionar a los mejores talentos para formar un equipo de ventas altamente efectivo y alineado con los objetivos de la empresa. Formación del Equipo Desarrollar un plan de capacitación y entrenamiento continuo para asegurar que el equipo esté bien informado sobre los servicios de la agencia aduanal y las tendencias del mercado. Estrategia de Asignación de Roles Definir roles y responsabilidades claras dentro del equipo de ventas para maximizar la eficiencia y cubrir las necesidades del mercado. Evaluación y Desarrollo Realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo, proporcionando retroalimentación y diseñando planes de desarrollo profesional. Motivación y Retención Implementar estrategias para mantener motivado al equipo, incluyendo programas de incentivos, reconocimientos y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa. Relaciones con Clientes Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Negociar contratos y acuerdos comerciales alineados con las políticas de la empresa. Optimización de Procesos Proponer mejoras en los procesos de venta para aumentar la eficiencia y satisfacción del cliente. Colaborar con los departamentos de operaciones y cumplimiento para asegurar que los servicios cumplan con las expectativas de los clientes. Creación y Análisis de KPI's de Ventas Definición de KPI's Desarrollar y establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) que alineen los objetivos de ventas con la estrategia general de la empresa. Monitoreo y Análisis Supervisar continuamente los KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas y la efectividad de las estrategias comerciales. Reportes y Planes de Acción Preparar reportes detallados sobre el cumplimiento de los KPIs y proponer acciones correctivas o mejoras para alcanzar los objetivos establecidos. Ajuste de Estrategias Adaptar y ajustar los KPIs según las necesidades del mercado y los cambios en las metas comerciales. Requisitos Formación Académica Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración de Empresas o carreras afines. Experiência Mínimo 5 años de experiência comprobable en ventas, preferiblemente en agencias aduanales, logística, o comercio exterior. Experiência en la creación y liderazgo de equipos de ventas, con un enfoque en la obtención de resultados comerciales. Conocimientos Técnicos Capacidad para desarrollar e implementar KPIs y métricas de rendimiento. Conocimiento en los procedimientos de importacion / exportacion es un Plus. Habilidades y Competencias Liderazgo y Gestión de Equipos Habilidad para reclutar, formar y motivar equipos de ventas, creando un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento. Negociación y Cierre de Ventas Experto en negociaciones complejas y en la creación de propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los clientes. Orientación a Resultados Enfoque constante en el logro de los objetivos comerciales, con capacidad para ajustar estrategias y recursos según las condiciones del mercado. Comunicación Efectiva Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de influir y persuadir a diferentes audiencias. Pensamiento Estratégico y Análisis Capacidad para evaluar tendencias de mercado, identificar oportunidades de negocio y crear estrategias de venta efectivas. Proactividad y Adaptabilidad Facilidad para adaptarse a cambios del entorno y enfrentar desafíos con soluciones creativas e innovadoras.
Tipo de puesto : Tiempo completo
Sueldo : $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo : Empleo presencial
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Gerente • Hermosillo, Sonora, México