Geo Hunter Account Executive, Mexico

SLSQ426R97

This role requires a hybrid in-office working arrangement in Mexico City; applicants in other locations will not be considered.

The interview process will involve both English and Spanish conversations; business-level proficiency in English is required.

Resumen de posición :

Como ejecutivo de cuentas de Enterprise Hunter en Databricks, eres un profesional de ventas con experiencia en ventas a cuentas empresariales del sector privado. Estas cuentas son principalmente clientes potenciales o tienen un gasto limitado existente en Databricks. Sabes cómo vender innovación y cambio mediante la expansión de la visión del cliente y puedes guiar los acuerdos para reducir los ciclos de decisión. Te encanta comprender los productos en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes e integradores de sistemas. Siempre buscas nuevas oportunidades, se te pedirá que mantengas y hagas crecer las cuentas existentes, con un enfoque específico en el cierre y desarrollo de nuevos logotipos.

El impacto que tendrás :

• Reunirte con directores generales de información, ejecutivos de TI, ejecutivos de líneas de negocios, gerentes de programas y otros socios importantes
• Cerrar tanto las cuentas nuevas como las existentes
• Identificar y cerrar pequeñas y rápidas victorias mientras gestionas ciclos de ventas más largos y complejos
• Superar los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos
• Realizar un seguimiento de toda la información del cliente, incluidos los casos de uso, los plazos de compra, los próximos pasos y las previsiones en Salesforce
• Utilizar un enfoque basado en soluciones para vender y crear valor para los clientes
• Promocionar la plataforma de datos en la nube empresarial de Databricks impulsada por Apache Spark™
• Garantizar la satisfacción del 100 % entre todos los clientes
• Priorizar oportunidades y aplicar recursos adecuados
• Desarrollar un plan para el éxito internamente en Databricks y externamente con tus cuentas

Lo que buscamos :