Sr. KAM Ecommerce
Objetivo :
Dirigir la gestión estratégica y comercial de las categorías asignadas para maximizar el crecimiento, fortaleciendo las relaciones con proveedores y optimizando su experiencia con el Marketplace.
Responsabilidades :
- Definir y ejecutar estrategias comerciales para categorías específicas para lograr un crecimiento en ventas sostenido.
- Identificar y negociar con Sellers clave para mejorar márgenes y competitividad de la categoría. Apoyar en la mejora de la presentación de productos y la navegación para impactar positivamente la experiencia del cliente final.
- Analizar el rendimiento de ventas y KPIs para elaborar estrategias y forecast congruentes.
- Identificar y liderar nuevas oportunidades de negocio para expandir las categorías.
Requisitos :
Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de cuentas clave, dentro del sector de e-commerce o retail digital.Manejo de herramientas como : Excel (mid / adv) / Sales Force (basic) / Tableau (read) / PowerBI.Habilidades probadas en negociación y gestión con proveedores y clientes.Amplia experiencia en análisis de datos y uso de herramientas analíticas para tomar decisiones estratégicas.Sólidos conocimientos de marketing digital y estrategias de comercio electrónico para impulsar ventas y mejorar la experiencia del cliente.Entender cómo funcionan las principales plataformas de comercio electrónico en México.Inglés conversacional intermedio avanzado.Habilidades en trabajo ene quipo, comunicación, solución de problemas, negociación y analisis.