Gerente De Ventas

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de proyectos integrales de las líneas de producto de Airbus SLC, contemplando también la atención de necesidades asociadas a radiocomunicación (Tetrapol, terminales, servicios) en cuentas estratégicas, federales, municipales, entre otras.

• PRINCIPALES FUNCIONES
• Desarrollo de relaciones de confianza para el posicionamiento de la marca y capacidades de Airbus SLC
• Identificación de planes estratégicos de la institución que representen oportunidades de negocio
• Identificación de presupuestos potencialmente utilizables para la realización de proyectos
• Desarrollo de las líneas discursivas que establezcan la utilización de los productos y servicios de la compañía para lograr los planes estratégicos
• Dirección del equipo de preventa, producto e ingeniería para desarrollar soluciones para el cliente
• Identificar las posiciones formales e informales que intervienen en el proceso de adquisición en todas sus etapas : planeación estratégica, definición de proyecto, presupuestación, aprobación de recursos, adquisición.
• Identificación del ecosistema de fuerzas del mercado que pueden interferir favorable o desfavorablemente en el éxito del proyecto.
• Creación de un funnel sólido de oportunidades de negocio
• Crear y desarrollo de planes de cuenta clave
• Cierre de oportunidades de negocio
• Acompañamiento al equipo de entrega e implementación al éxito del proyecto y la cobranza en tiempo.
• CONOCIMIENTOS

Ventas consultivas de tecnologías para operación de instituciones federales, estatales, municipales, entre otras

Procesos de presupuestación y adquisición gubernamental en sus diferentes modalidades : adjudicación directa, invitación restringida, licitación

Conocimiento de ventas en modo directo y a través de canales e integradores

Conocimiento general sobre los procesos operativos y los marcos normativos de seguridad pública y procuración de justicia

Conocimiento general del entorno competitivo y del ecosistema de integradores y distribuidores participantes en el mercado

Conocimiento claro de tecnologías clásicas de radiocomunicación y especialmente nuevas tecnologías de comunicaciones críticas basadas en 3GPP (MCPTT, MCX)

Conocimiento general sobre tecnologías de comunicaciones y sistemas de información y sus diferentes modalidades de entrega (on premises, SaaS, IaaS).

• HABILIDADES
• Ventas consultivas.
• Venta directa y a través de integradores.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos.

Habilidades de escucha y síntesis.

Pensamiento sistémico.

Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas : Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).

• Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Inglés y Español
• EXPERIENCIA
• Experiência probada (5 años o más) en ventas de proyectos de tecnología de gran escala (millones de dólares) a instituciones federales de seguridad, procuración de justicia, defensa y relacionadas.
• Experiência en relacionamiento directo con funcionarios a nível secretario, subsecretario y CIO
• Experiência en manejo de integradores y canales como parte de la estrategia de venta
• Relaciones públicas a nível secretarios y subsecretarios es un plus
• Experiência operativa en seguridad y justicia será considerada un plus

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company's success, reputation and sustainable growth.

• Company

Airbus SLC, S.A de C.V.

• Employment Type

Permanent

• Experience Level

Professional

• Job Family

Sales, Marketing & Commercial Contracts

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly.

Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.